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全面負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站/速賣通等跨境平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊(duì)管理，主導(dǎo)海外市場(chǎng)開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)及全流程外貿(mào)業(yè)務(wù)落地，對(duì)部門年度銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，同時(shí)搭建高效業(yè)務(wù)體系，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

【核心崗位職責(zé)】
1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃與業(yè)績(jī)達(dá)成：制定部門月度、季度、年度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展策略，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員并監(jiān)督執(zhí)行，確保整體業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)超額完成。
2. 市場(chǎng)與客戶開發(fā)：通過國(guó)際站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（產(chǎn)品優(yōu)化、p4p投放、關(guān)鍵詞挖掘）、行業(yè)展會(huì)、社媒推廣等多渠道，主動(dòng)挖掘海外潛在客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶資源庫。
3. 全流程業(yè)務(wù)管控：主導(dǎo)客戶詢盤響應(yīng)、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)方案制定、樣品寄送、訂單簽訂等環(huán)節(jié)，跟進(jìn)生產(chǎn)、報(bào)關(guān)、物流、收匯全流程，保障訂單順利交付。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：深化現(xiàn)有核心客戶合作，定期回訪并挖掘復(fù)購(gòu)需求，解決客戶投訴與合作糾紛，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，打造長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理與績(jī)效考核，搭建kpi考核與激勵(lì)機(jī)制，開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)與新人帶教，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
6. 市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)支持：收集國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)提供建議；優(yōu)化國(guó)際站運(yùn)營(yíng)策略與業(yè)務(wù)流程，提升詢盤轉(zhuǎn)化率與平臺(tái)曝光率。
7. 跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門資源，解決訂單執(zhí)行中的跨部門協(xié)作問題，保障業(yè)務(wù)流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
【任職資格要求】
1. 學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上國(guó)際站（阿里巴巴優(yōu)先）業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功案例。
3. 語言能力：英語cet-6及以上，聽說讀寫流利，可獨(dú)立完成英文郵件、合同撰寫及跨國(guó)商務(wù)談判。
4. 專業(yè)技能：熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則（如incoterms 2020）、進(jìn)出口全流程（報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、信用證操作）及跨境支付方式；精通國(guó)際站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則與推廣技巧，能運(yùn)用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
5. 核心能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的商務(wù)談判與客戶開發(fā)能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感且具備經(jīng)營(yíng)意識(shí)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，擁有優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
6. 其他要求：原則性強(qiáng)、責(zé)任心重，熟悉行業(yè)相關(guān)法規(guī)與檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用excel、ppt及外貿(mào)管理系統(tǒng)（如sap、crm）。
7.年齡在30-42間優(yōu)先