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職位描述

因公司快消品飲料業(yè)務(wù)持續(xù)擴張，市場版圖穩(wěn)步拓展，現(xiàn)面向社會公開招聘市場銷售主管1名。公司主營飲料類產(chǎn)品（涵蓋茶飲、果汁、功能飲料、包裝飲用水等），渠道覆蓋線下商超、便利店、經(jīng)銷商、線上電商、社區(qū)團購等多場景，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與專業(yè)團隊在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居前列?，F(xiàn)誠聘具備團隊管理經(jīng)驗的銷售骨干，帶領(lǐng)團隊開拓市場、提升業(yè)績，與公司攜手深耕飲料賽道，共贏行業(yè)新增長！
一、崗位核心要求
1. 能適應(yīng)快消品飲料行業(yè)出差、跑市場等工作節(jié)奏，具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力。
2. 管理經(jīng)驗：擁有2年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗，能統(tǒng)籌團隊日常工作、制定銷售策略、指導(dǎo)團隊成員達成業(yè)績目標。
3. 行業(yè)經(jīng)驗：具備3年及以上快消品飲料行業(yè)全職銷售經(jīng)驗，熟悉飲料市場渠道布局、競品動態(tài)、終端運營邏輯，有區(qū)域市場拓展或業(yè)績突破經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 能力要求：具備敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的談判溝通能力與客戶開發(fā)能力，能獨立制定區(qū)域銷售計劃，推動產(chǎn)品鋪貨、動銷與品牌推廣；熟練使用辦公軟件及銷售管理工具，具備良好的數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略調(diào)整能力。
二、崗位職責(zé)
1. 團隊管理：帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制定的年度、季度、月度銷售目標，制定團隊銷售計劃與個人業(yè)績指標，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團隊執(zhí)行進度，定期開展團隊培訓(xùn)與業(yè)績復(fù)盤，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與作戰(zhàn)能力。
2. 市場拓展：負責(zé)指定區(qū)域（或全國重點區(qū)域）飲料市場的開拓與維護，開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲渠道等），優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓展多元銷售渠道，提升產(chǎn)品市場覆蓋率與鋪貨率。
3. 業(yè)績達成：統(tǒng)籌團隊銷售工作，跟蹤團隊成員客戶跟進、訂單簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售目標、回款目標、市場份額目標按時達成；針對市場波動與競品動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，解決團隊銷售過程中的各類問題。
4. 渠道運營：維護核心客戶關(guān)系，定期走訪終端市場，了解產(chǎn)品陳列、促銷活動落地、消費者反饋等情況，協(xié)助客戶解決庫存管理、動銷乏力等問題，提升渠道粘性與運營效率。
5. 市場調(diào)研：收集區(qū)域內(nèi)飲料行業(yè)競品價格、促銷、產(chǎn)品、渠道等動態(tài)信息，分析市場趨勢、消費者需求變化，形成市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價、營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 費用管控：合理規(guī)劃團隊銷售費用（差旅費、促銷費、客戶維護費等），嚴格控制成本，確保費用使用合規(guī)、高效，提升銷售投入產(chǎn)出比。
7. 跨部門協(xié)作：與市場部、供應(yīng)鏈部、財務(wù)部等部門緊密配合，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣、貨款結(jié)算等事宜，保障銷售工作順暢推進；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售相關(guān)工作。
三、任職要求
1. 基本條件：25-40歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：3年及以上快消品飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗；有大型飲料企業(yè)或區(qū)域頭部品牌工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉快消品飲料行業(yè)全渠道運營模式，精通經(jīng)銷商管理、終端動銷、促銷策劃等核心技能；具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效激勵團隊、解決團隊矛盾，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸。
4. 技能要求：熟練使用excel、word等辦公軟件，能獨立制作銷售報表、數(shù)據(jù)分析報告；具備良好的溝通表達、商務(wù)談判能力，能高效對接客戶與內(nèi)部團隊。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：認同公司發(fā)展理念，追求長期穩(wěn)定發(fā)展，能適應(yīng)快消品行業(yè)出差、外勤工作；責(zé)任心強、目標感明確、抗壓能力強，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，無不良從業(yè)記錄。
四、薪資福利
1. 薪資待遇：月薪8000-15000元（底薪+高額績效提成+團隊管理獎金），業(yè)績優(yōu)秀者年薪可達20萬+，每月按時足額發(fā)放，年度根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)享有調(diào)薪機會。
2. 基礎(chǔ)福利：繳納五險一金，享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利（春節(jié)、端午、中秋等）、生日福利、年度健康體檢。
3. 行業(yè)專屬福利：提供出差補貼、交通補貼、餐補、通訊補貼；節(jié)假日專屬飲料福利；定期組織團隊團建、行業(yè)培訓(xùn)，提升專業(yè)能力。
4. 職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（銷售主管→銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）；完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識、銷售技巧、團隊管理等）；優(yōu)秀員工有機會獲得公司股權(quán)激勵、外派深造等機會。
5. 工作保障：舒適辦公環(huán)境，配備專業(yè)辦公設(shè)備；工作時間規(guī)律，無長期加班，保障員工作息健康。