一、核心定位
全面統(tǒng)籌爐渣項目
銷售、
運營及管理工作，依托自身行業(yè)資源，快速打開爐渣
銷售市場，搭建穩(wěn)定客戶體系，把控項目盈利方向，對項目整體
銷售業(yè)績、
運營效率及發(fā)展目標負責。
二、核心職責
1、資源整合與市場拓展：依托自身自帶的爐渣
采購/
銷售資源（如建材廠、水泥廠、冶煉企業(yè)等下游
采購客戶，或爐渣產(chǎn)出、運輸相關(guān)上游資源），快速對接合作，搭建穩(wěn)定、高效的產(chǎn)銷渠道，確保爐渣銷量達標，實現(xiàn)資源快速變現(xiàn)。
2、項目統(tǒng)籌管理：全面統(tǒng)籌爐渣項目的
銷售、庫存、發(fā)運、合規(guī)等全流程工作，制定項目年度、季度
銷售目標及
運營計劃，優(yōu)化
銷售策略，把控
運營成本，確保項目高效、合規(guī)、盈利
運營。
3、客戶與合作管理：維護自帶核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，拓展新的合作渠道；負責重大商務(wù)洽談、合同簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)解決合作中的核心問題，保障合作穩(wěn)定性與持續(xù)性。
4、團隊與體系搭建：搭建并管理爐渣
銷售及相關(guān)
運營團隊，明確崗位職責，開展團隊
培訓與激勵，提升團隊專業(yè)能力；建立完善的
銷售管理、客戶管理、
數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，確保各項工作有序推進、可追溯。
5、市場與合規(guī)把控：關(guān)注爐渣行業(yè)政策、市場行情及價格波動，結(jié)合自身資源優(yōu)勢，及時調(diào)整
銷售策略與報價方案，確保
銷售效益最大化；嚴格遵守
環(huán)保、安全、
稅務(wù)等相關(guān)規(guī)定，確保項目全環(huán)節(jié)合規(guī)
運營。
6、跨部門協(xié)同：對接項目生產(chǎn)、
倉儲、
財務(wù)等相關(guān)部門，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)銷銜接、回款結(jié)算等問題，保障項目各環(huán)節(jié)高效聯(lián)動；定期向公司總部匯報項目進展、
銷售業(yè)績及資源落地情況。
三、任職要求
1、資源要求（核心）：必須自帶爐渣行業(yè)相關(guān)核心資源，擁有穩(wěn)定的下游
采購客戶資源（優(yōu)先），或爐渣產(chǎn)出、運輸、加工等上游資源，能快速對接并落地合作，助力項目快速打開市場。
2、學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，5年以上爐渣、建材、冶煉等相關(guān)行業(yè)高管（副總級）管理經(jīng)驗，熟悉爐渣
銷售、
運營全流程，有成功的項目統(tǒng)籌及資源變現(xiàn)案例。
3、能力要求：具備極強的資源整合能力、商務(wù)談判能力及市場開拓能力，能獨立統(tǒng)籌項目
運營；具備優(yōu)秀的團隊管理、溝通協(xié)調(diào)及決策能力，能快速應(yīng)對行業(yè)變化及項目突發(fā)問題。
4、職業(yè)素養(yǎng)：認同公司發(fā)展理念，具備強烈的責任心、事業(yè)心及抗壓能力，誠信經(jīng)營，堅守行業(yè)底線，能全身心投入項目推進；熟悉
環(huán)保、安全相關(guān)政策，確保項目合規(guī)
運營。
5、
其他：可接受異地辦公，有相關(guān)行業(yè)資源證明者優(yōu)先錄用。
四、資源認定與激勵政策
1、資源認定：入職后，對候選人自帶資源進行專項評估（包括客戶真實性、合作穩(wěn)定性、資源體量等），明確資源落地目標及考核標準，簽訂資源落地協(xié)議。
2、薪酬福利：面議
3、資源激勵：自帶資源成功落地并達成合作的，給予一次性資源獎勵；資源持續(xù)產(chǎn)生效益的，額外給予年度分紅或長期激勵；核心資源可參與項目利潤分成（具體面議）。
4、發(fā)展空間：給予充分的自主決策權(quán)，搭建完善的晉升體系，可根據(jù)個人能力及項目貢獻，享受長期激勵；助力個人資源與項目深度綁定，實現(xiàn)個人與項目共同成長。
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